靠卖水年赚60亿 成最大黑马!连康师傅、娃哈哈都甘拜下风!

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  • 来源:嘉兴棋牌

  对于许多普通消费者来说,只要是提起矿泉水的品牌,第一反映一定是娃哈哈、康师傅、农夫山泉等。

  的确,这些行业头部品牌在市场上用心投入布局多年,其实力与影响力都不可小视。

  然而,提起景田却很少人知道,但提起它的子品牌“百岁山”,大家都有一种恍然大悟的感觉。

  说起“百岁山”,绝对算得上是近几年来瓶装水界最大的黑马品牌!

  无论是品牌知名度,还是销售额,都成为了瓶装水行业里增长最快的品牌。

  根据2018年数据,百岁山以9.6%位居中国瓶装水市场占有率第三!

  也就是说,作为一个新兴崛起的新品牌,如今的“百岁山”已经超越了娃哈哈、冰露、康师傅等传统品牌,成为了瓶装水行业市场的前三名!

  虽然“百岁山”至今为止从未披露过财报,但参考冰露2015年的营业额,目前的百岁山肯定早已突破了60亿的年销售额。

  然而年轻的“百岁山”之所以有这样的成绩都要归功于一个人,他就是“中国包装水之父”、景田百岁山创始人——周敬良!

  壹

  1950年周敬良出生于海南。就和故事里“别人家的孩子”一样,周敬良的人生仿佛开了挂一般!

  年仅34岁时,周敬良就成为了深圳怡宝企业饮料公司的总经理。

  在他的带领下,亲自打造了“怡宝”这个品牌,并用了5年的时间率先推出了国内的第一瓶纯净水。

  据周敬良说,“怡宝”这个品牌的由来是采用了法文中的Cestbon,意为“至高无上”。公司还请香港设计公司进行形象设计,这些名称和标识就一直沿用至今。

  可见,在瓶装水的品牌和包装上周敬良一直践行着“高端”的概念,也为后来的“水中贵族百岁山”埋下了伏笔。

  1992年,周敬良自立门户,成立深圳景田实业有限公司。

  凭借对纯净水市场的敏锐判断,景田公司成立后便一直致力于纯净水的研发和销售。而也正如周敬良所预测的那样,到了2001年,纯净水在整个行业中的销量呈喷发之态,迅速上升。

  随着纯净水需求的增加,这个市场的竞争也越来越大。而也就是在这时周敬良另辟蹊径,看到了“矿泉水”的机会和市场!

  周敬良认为,“矿泉水”市场最重要的就是水源地。“水源地”的优劣将会决定这个赛道最终的胜负,所以为了占领这片市场,周敬良开始四处寻找优质的水源地。

  功夫不负有心人!最终,周敬良在国家一级自然保护区——惠州罗浮山的腹地百岁山找到罕见的优质水源。

  因此,2004年景田旗下矿泉水品牌“百岁山”应运而生!

  而“百岁山”在上市后也正如当初周敬良所预测那样,用了不到十年的时间就从区域矿泉水销售冠军裂变成为了全国矿泉水销售的冠军品牌。

  贰

  “百岁山”之所以一上市就受到了消费者的认可关键还是在于其“水源”的优质。

  但如今早已过了“酒香不怕巷子深”的时代,即便“百岁山”拥有再好的“水源”,但在瓶装水这个竞争激烈的市场上依旧占不到太大的便宜。

  何况要论品牌知名度,无论是娃哈哈还是康师傅都要远甚“百岁山”。

  而也就是在此时周敬良却反其道而行之,开拓了一个全新的思路。

  当时的矿泉水市场都是为了适合普遍大众的消费能力和习惯为标杆的,因此无论是娃哈哈还是康师傅的矿泉水基本都是卖1块钱一瓶。

  但周敬良却想“既然1块钱的大众市场我玩不赢你,不如我去开拓一个新的高端市场,自己玩”。

  也是因此“百岁山”走起了高端路线,把自己定位成为了“水中贵族”,走“水文化”路线。

  这也是为什么周敬良经常讲“我们卖的不仅仅是水,还有文化!”。

  2013年打着“水中贵族”的旗号,“百岁山”也推出了自己的第一条广告。

  广告中所传递的价值也很快得到了消费者们的认可,“百岁山”也因此成为了一个爆款,风光无限。

  既然走的是高端路线,那么除了水质的卖点外,在营销下自然也需要下些功夫。

  其中令观众印象最深刻的莫过于“百岁山”在湖南卫视《我是歌手》中的广告植入。每次只要到了最关键的名次宣布环节总导演洪涛总要先喝一口“水中贵族百岁山”才能洪亮的喊出第一名的名字。

  于是,“百岁山”在《我是歌手》连续7年的成功案例甚至被广告界奉为了营销典范。

  有人说《我是歌手》这个节目火了,最受益的也是“百岁山”这个品牌。


  除此之外,“百岁山”也特别注重体育营销。不仅赞助了澳大利亚网球公开赛、意大利甲级联赛尤文图斯队,还成为了2019国际男篮世界杯、国际排联的合作伙伴。

  比如,“百岁山”与意甲豪门战队尤文图斯足球俱乐部合作,通过和C罗频繁互动成为了最炙手可热的总裁同款。

  就连网友都直呼C罗和百岁山简直是最有贵族气质的搭档。这一波操作,绝对算是体育合作案例中的营销热点。

  由此也可以看出,在“高端”这条路线上,周敬良对于“百岁山”的目标远不止是国内,而是世界!

  实际上,在“百岁山”的市场布局上,周敬良一直坚持“内外兼修”的理念,但在中国水行业坚持做出口的企业确实屈指可数。

  然而发展至今,景田竟已成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业,产品远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国家和地区。

  2017年3月,“百岁山”更是推出了高端矿泉水品牌“Blairquhan本来旺”,通过个性时尚的国际化包装,目前在国际上“百岁山”已与依云等世界品牌比肩而立。

  叁

  截止目前,中国瓶装水市场格局为:农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%位列第三位;康师傅占比9.3%排名第四,冰露、娃哈哈依次紧随其后,分别位列第五、第六位,份额为8.8%、6.6%。

  从目前的市场格局来看,单是农夫山泉、怡宝、百岁山三家就占据了中国瓶装水市场份额的一半,形成了瓶装水三足鼎立的局面!

  但在国内的快消行业中,瓶装水无疑是同质化最高、竞争最激烈的行业之一, 哪怕小小的增长都要付出加倍的努力。

  因此,虽然“百岁山”作为瓶装水界的“黑马”进入了目前前三的位置,但距离前两名“农夫山泉”和“怡宝”来说,“百岁山”还相差甚远。

  但以周敬良的能力和“百岁山”目前的表现来看,未来是有望争夺瓶装水第一位置的。

  随着改革开放四十年,中国国力大增,已经成为世界第二大经济体,在世界的影响力也与日俱增。

  在这种文化自信与民族觉醒相结合后,也有越来越多像华为这样的国货开始走出国门,面向世界。

  而作为中国瓶装水的代表,“百岁山”更是在发展中能够率先走出去,将中国的优质水企带给全世界,向世界展示中国企业的品牌精神。

  这是百岁山的骄傲,更是国人的骄傲!

(文章来源:投资家网)

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